Definição de ICP
Quem compra, por que compra e onde está. Com o perfil de cliente ideal, a curva ABC e uma base de contatos por segmento e região, a equipe prospecta com lista, não com palpite.
Comercial · Consultoria e Recursos hupyhy
Processo, marca e presença digital organizados, da pré-venda à pós-venda.
05 frentes 12 módulos Diagnóstico antes da proposta
Alcance · hupyhy
Pré-venda
Pós-venda
Antes da proposta
O comprador decide antes de falar com o seu vendedor
Quatro dados mostram onde a venda se ganha ou se perde antes da reunião: em quem aparece na pesquisa, em quem responde igual em todos os canais e em quem acompanha cada contato.
Presença digital
52%*
das empresas brasileiras com 10 a 49 pessoas tinham site próprio em 2023, contra 77% das médias e 85% das grandes.
Decisão de compra
94%*
dos grupos de compra B2B já ranqueiam seus fornecedores preferidos antes do primeiro contato com vendas, e o favorito da lista ainda ganha cerca de 80% das disputas.
Processo comercial
menos de10%*
dos donos de pequenos negócios de serviços apontaram a importância do CRM, embora 80% usem o WhatsApp como principal canal com o cliente.
Comunicação
10 a 20%*
de aumento de receita é o que mais de 400 especialistas em gestão de marca esperam de uma marca apresentada de forma consistente em todos os canais. É estimativa dos respondentes, não medição de resultado.
A lista de preferidos se forma na busca, no site, no catálogo e na indicação, antes da primeira ligação
Leitura da hupyhy a partir dos dados acima, não resultado de pesquisa.
Módulos
Escolha por módulo, em cinco frentes
Cada frente resolve uma parte da venda. Você contrata uma, várias ou todas, na ordem que o diagnóstico indicar.
01
Saber a quem vender e como
Foco nos clientes que mais combinam com a empresa e um caminho de venda que qualquer vendedor segue.
Processos comerciais estruturados
Fluxo da pré-venda à pós-venda, propostas padronizadas, CRM configurado e indicadores feitos com os números que a própria empresa já tem. Cada negócio aberto tem dono, etapa e próximo passo.
02
Falar com uma voz só
O cliente ouve a mesma empresa no site, na proposta, no WhatsApp e na visita.
Estratégias de comunicação e marketing
O que dizer, para quem e por qual canal, em ordem de prioridade. Cada segmento recebe uma mensagem própria.
Padronização da comunicação
Assinatura de e-mail, apresentação, proposta e material no mesmo padrão. Quando a marca ainda não tem regras, o módulo começa pelo design system: logomarca, paleta, tipografia e regras de uso.
Copys ligadas às dores e desejos
Textos de site, catálogo, anúncio e proposta escritos com as palavras que o seu cliente usa para descrever o problema dele, com o benefício antes da ficha técnica.
03
Ser encontrado
Quando o comprador pesquisa, a sua empresa aparece, explica o produto e facilita o contato.
Site e páginas de produto
Estrutura, textos, design e publicação. Cada produto ganha uma página que responde às perguntas do comprador, com o texto técnico conferido contra a fonte oficial.
SEO
Estrutura para o site ser encontrado por segmento nas buscas e nas respostas de IA, com acompanhamento mensal da evolução.
Perfil no Google
Cadastro e otimização do perfil da empresa, com rotina de resposta às avaliações. Você aparece no Google e no Maps para quem busca na sua região.
Catálogo digital
Catálogo completo, versão curta para redes sociais e versão impressa quando fizer sentido. Fica pronto para enviar pelo WhatsApp.
04
Atrair clientes
Anúncios ligados ao site e ao catálogo, com a verba de mídia sob o seu controle.
Aquisição de clientes: gestão de tráfego pago
Campanhas que levam o interessado ao site e ao catálogo, com remarketing para quem já visitou. A verba de mídia é paga à parte.
Conhecer Aquisição de Clientes 05
Preparar a equipe
Todos vendem o mesmo produto do mesmo jeito, em qualquer território.
Portal de Treinamento
Produto, mercado, conduta e técnica de venda num endereço só, com a marca da sua empresa e painel do gestor.
Conhecer o Portal de TreinamentoTreinamentos de vendas
Produto, argumentação por característica, benefício, dor e desejo, postura consultiva, normas do setor e como ajudar o cliente a financiar a compra, com dinâmicas e simulações.
Para vender produto de ticket alto, a Calculadora de Payback mostra ao seu cliente em quanto tempo o investimento volta.
Ponto de partida
O valor depende do que a sua empresa já tem
O mesmo módulo muda de tamanho conforme o ponto de partida. O diagnóstico informa o nível de cada módulo antes da proposta.
Nível 1
Do zero
Nada escrito ainda. O trabalho inclui levantamento técnico, imagens, pesquisa de mercado e de concorrentes e a definição da comunicação por segmento.
Nível 2
Material desorganizado
Existe conteúdo, mas espalhado e sem padrão. O trabalho organiza, completa, padroniza e valida.
Nível 3
Estrutura pronta
A base já é sólida. O trabalho revisa, adapta e executa.
Conteúdo criado do zero é avaliado à parte. Se o escopo de um módulo crescer durante a execução, você é avisado
antes, com prazo e valor reavaliados.
Como funciona
Da conversa à execução, em quatro etapas
- 1
Conversa
Você conta como vende hoje e qual resultado quer. Em poucos minutos dá para saber por onde começar.
- 2
Diagnóstico
A hupyhy mede o ponto de partida de cada módulo e mostra o que se conecta com o quê.
- 3
Proposta
Pacote com a ordem de execução, o prazo e o valor de cada módulo.
- 4
Execução e acompanhamento
O que traz resultado mais rápido sai primeiro. O que se repete todo mês segue com acompanhamento.
Formatos de contratação
Um módulo, um pacote ou acompanhamento contínuo
A proposta sai depois do diagnóstico, com o escopo definido. Não há valor de tabela, porque o ponto de partida de cada empresa muda o trabalho.
Módulo avulso
Para quem sabe exatamente o que falta, como um catálogo ou um site. Orçado pelo ponto de partida do módulo.
Pacote sob medida
Para quem quer estruturar mais de uma frente. A ordem e o prazo saem do diagnóstico.
Acompanhamento
Para quem já estruturou e quer manter e evoluir: SEO, tráfego pago, indicadores e revisões periódicas.
Perguntas frequentes
O que os donos de empresa costumam perguntar
Preciso contratar todos os módulos?
Não. Você escolhe um módulo ou vários. O diagnóstico mostra quais resolvem primeiro o que mais pesa nas suas vendas hoje.
Por que o valor muda tanto de uma empresa para outra?
Porque o trabalho depende do que a empresa já tem. Um catálogo para quem já tem descritivos, fotos e concorrentes mapeados é diagramação. Para quem não tem nada escrito, exige levantamento técnico, pesquisa e redação. O diagnóstico informa o nível de cada módulo antes da proposta.
Já tenho site. Isso serve?
Serve. O módulo revisa estrutura, textos e busca do site que existe e propõe o que mudar, sem refazer o que já funciona.
Quem escreve os textos?
A hupyhy escreve, a partir de entrevistas com a direção e a equipe, do material técnico da empresa e da pesquisa de mercado. Você valida antes de publicar.
O que é cobrado todo mês?
Só o que se repete: SEO, tráfego pago, indicadores e acompanhamento. A verba de mídia paga e a hospedagem do site ficam à parte.
Quanto tempo leva?
Depende do ponto de partida de cada módulo. A proposta traz o prazo de cada um, depois do diagnóstico.
Consultoria Comercial
Vender melhor começa por saber onde a sua empresa está hoje
Conte como é a sua operação comercial. Em uma conversa curta, a hupyhy indica por qual módulo começar. A condução é de Jacson Senna, gestor de negócios e consultor empresarial com mais de 15 anos em multinacionais como Bayer, MSD e Janssen-Cilag.
* Sobre os números desta página
Os números medem grupos e situações específicos, e não são promessa de resultado para a sua empresa.
- 52%, 77% e 85%. Empresas brasileiras com site próprio em 2023, por porte. Fonte: TIC Empresas 2023, Cetic.br, empresas com 10 ou mais pessoas ocupadas, noticiada pelo Tiinside (14/05/2024).
- 94% e 80%. Grupos de compra B2B que ranqueiam fornecedores preferidos antes do primeiro contato com vendas, e participação do favorito da lista nas disputas. Fonte: Buyer Experience Report 2025, 6sense, com mais de 4.000 compradores B2B da América do Norte, Europa e Ásia-Pacífico. Empresas de portes variados, não só pequenas.
- Menos de 10% e 80%. Donos de pequenos negócios de serviços que apontaram a importância do CRM, e que usam o WhatsApp como principal canal com o cliente. Fonte: Pesquisa Serviço 2025, Sebrae, com mais de 1.300 pequenos negócios de serviços, noticiada pela Agência Sebrae.
- 10 a 20%. Aumento de receita esperado por mais de 400 especialistas em gestão de marca com uma marca consistente em todos os canais. É estimativa dos respondentes, não medição de resultado. Fonte: State of Brand Consistency, Lucidpress, hoje Marq, atualizado em 2024.